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如何提高营业额



发布日期:2017-12-09 22:03:19 发布者:皇家孕婴 点击率:291
如何提高营业额 
    进来的客户少,那是知名度的问题;进来的客户买不到想买的产品,那是品种少的问题;进来的客户多,产品也齐全,客户还是不买,那有可能是价格问题。我们要讨论的是,这些因素不变的前提下,我们用什么方式提高营业额。 
    (1)尽量让客户留在店里的时间长:客户在,才有发生交易的可能。 
    A、我们可以和客户说一些商品以外的育婴知识,让客户产生倾听兴趣,从而达到让客户愿意留在你店里的目的。 
    B、在店里有客户休息的地方,让客户可以坐下来。 
    C、在货架上摆放一些厂家提供的宣传资料,增加客户浏览概率。     D、在门口摆放摇摇乐,让宝宝想留下来。     E、播放一些轻缓的音乐,让客户放松心情。 
    F、介绍一些新品,客户不一定会买,但她有好奇心。     G、经常改变货品的摆放位置,让客户产生新鲜感 
    (2)推销系统化:很多店里是客户买什么才卖什么,我们一定要事先整理出不同婴儿需要哪些产品,客户来时我们就能有系统的推荐。比如:新生儿一定需要奶嘴,有奶嘴就一定要用奶瓶,有奶瓶就一定会用到吸管,因为奶瓶不易清洗,一定得有奶瓶刷。顺着宝宝的年龄段,按照事先的资料有条不紊的推销能让客户顺着你的思路走,从而最大限度的了解到她宝宝现阶段应该要用什么商品,以此增加她的购买可能! 
    (3)提高单笔客户成交量:衡量一个店里的营业情况,不是看营业额,是看客户平均购买量,假如是客户多营业额才高,那是外在因素,证明营业员还没有把产品情况介绍齐全,我们追求的是尽可能的提高客户的单次购买量。除了详细介绍产品情况外,我们可以用积分的形式促使客户多买(即:一次性购买达到多少量现场就可以兑换积分产品)
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