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乡镇母婴店如何经营?



发布日期:2018-12-06 11:32:59 发布者:皇家孕婴 点击率:112
以往做培训,四五线城市接触最多的一类母婴店老板,开口就说我从事母婴行业已多少年,殊不知其实他是在用第一年的经验到现在而已。偶有变化,却也是从众跟风,玩人家玩过的,抄人家在做的,最可怕的是抄也基本上抄不好,因为流程管理跟不上。这就是为什么市场越小,越容易出现垄断型连锁。跟风抄袭,没有思路的经营是没有灵魂的。

话不多说,今天就谈谈活得好的乡镇小连锁母婴店明年经营主要会有什么新业态。

先上重点。微信社群管理更加规范化、社交化。微信会员群从单纯的售后、送货、活动发布的功能导向转为顾客产品知识教育点、游戏互动中心、铁粉培养基地和更多社群属性的导向。微信会员群将是明年乡镇母婴店间最激烈的一场顾客线上时间抢夺战。门店的主要忠实顾客的来源已不再是朋友圈硬广和线下活动,而是精细的会员管理机制和线上会员社群。关于微信社群管理,门道太多,后期再细分享。这里给大家提供一个通用的思路。社群营销掌握三个要点:引领、节奏、掌控。

明年的乡镇母婴店将会继续扩大今年活动的重点“引流赠品“的重要性。今年母婴零售跨界引流赠品是发展最快的一年。从玩免单,玩收纳箱玩洗衣液等到更多专门的母婴引流产品平台的新起,明年将会有更多的信息差引流产品爆发出现在母婴这个行业里。所以,明年的母婴店活动促销做得好不好,寻找合适的引流产品将成为一个关键点。

微商模式将更多的进入母婴行业。从单纯的朋友圈营销,到现在已经兴起的会员线上分销,到小程序自带的二级分销功能,这些都将配合着社群营销来到我们行业里面。

对于母婴来说,变革不是上个新产品,不是请个新顾问,而是要把握新零售时代消费者习惯的变化。也许你也在关注线上营销,你也想好好做个微信会员群,但是消费者每天花在手机上的时间是一定的,明年的竞争最本质的将是如何抢占消费者会员们线上时间。所以,有没有一个优质生态的社群,将成为明年四五线市场母婴店经营好坏的节点。

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